随着市场环境的不断变化、竞争程度的加剧、消费者需求的多样化，为许多中小企业带来更多成长的烦恼：

　　企业知道提高品牌知名度的重要性，可投了大把的广告，市场却毫无起色！？

　　企业知道要以消费者的需求为导向来推出产品，可丰富的产品挤满仓库，就是卖不动！？

　　企业老总雄心壮志、指点江山、跑马圈地式的做市场，结果是市场开发了一个又一个，都成了夹生饭，做的不愠不火！？

　　企业不乏销售精英，可企业的整体销量仍然在下滑！？

　　以上是许多成长型企业面临的现实问题。为什么会出现这样的情况呢？问题的根源在于企业缺乏有效的营销资源聚焦和规划，把大量的营销资源白白浪费了，做了无用功。

　　比如：广告是投了，可没围绕目标消费者进行媒介和投放策略聚焦传播，结果，广告大部分都大了水漂！

　　比如：产品品种琳琅满目，都是围绕消费者需求开发的，可没有进行产品线规划，没有把有限的资源聚焦在主推的产品上，结果，众多的产品品种在分摊有限的营销资源后，没有一个能卖火的！

　　商场如战场，要集中优势兵力歼灭敌人。成长型企业的整体营销资源无法与国内外知名企业相比拟，但可以建立局部资源相对优势，强龙难压地头蛇，在强势品牌的营销资源投放相对薄弱的市场称王。这就需要进行资源聚焦，把有限的营销资源（人、财、物）集中于区域市场，进行聚焦营销，需求单点突破，把单点市场做深做透，把品牌做大做强，在积累了更多的优势资源后，便可以根据地为中心逐步进行市场扩张。

　　聚焦营销是一种企业营销资源投放规划策略，就是要对企业的营销资源进行整合、集中运用，实现有的放矢，避免企业资源分化；要建立企业的局部优势，实现以小博大，以弱胜强。聚焦营销就是要实现产品聚焦、市场聚焦、品牌聚焦、渠道聚焦和团队聚焦的有效资源整合。（作者 缪金宾）

（编辑 阿莫）